Odpravite zastopstvo pri spletnih prodajalcih rabljenih avtomobilov
Kako kupiti svoj naslednji avto pri spletnem prodajalcu.
Ali bi radi kupili zanesljiv rabljen avto po ugodni ceni, ne da bi slišali to šaljivo besedo: Kaj bo potrebno, da vas danes spravi v ta avto?
Več spletnih prodajalcev avtomobilov poskuša odstraniti takšne prodajne linije, skupaj z drugimi bolečinskimi točkami, s katerimi se srečujejo kupci avtomobilov. Ti navidezni prodajalci rabljenih avtomobilov ne samo, da se opustijo grozljiva pogajanja o ceni in skrajšajo nakupni proces, ampak ponujajo tudi nižje povprečne cene kot prodajna prodajalna, kaže nedavna analiza.
Medtem ko strokovnjaki za nakup avtomobilov vidijo nekaj potencialnih tveganj, pravijo, da je prihodnost nakupovanja avtomobilov morda nakupovanje prek spleta.
Primerjava cen: na spletu in na seriji
Analiza, ki jo je za NerdWallet izvedlo avtomobilsko raziskovalno podjetje iSeeCars.com, je pokazala, da je bila povprečna cena rabljenega avtomobila med virtualnimi prodajalci nižja od povprečne cene kotacije pri običajnih prodajalcih:
• 2048 $ nižje v primerjavi s certificiranimi rabljenimi avtomobili.
• 202 $ nižje v primerjavi z necertificiranimi rabljenimi avtomobili.
To ne pomeni, da je nakup prek spleta vedno cenejši. Pri tradicionalnih zastopnicah so cene običajno po dogovoru, medtem ko so spletne cene pogosto fiksne. Izkušen pogajalec bi lahko na koncu z obiskom zastopstva dosegel boljši posel, vendar zahteva navigacijo po prodajni izkušnji, v kateri večina kupcev ne uživa.
In medtem ko samo franšizni zastopniki prodajajo certificirane rabljene avtomobile, ki jih podpira proizvajalec, so vozila virtualnih trgovcev podobna po tem, da so imela popoln mehanski pregled in imajo garancijo. Spletni prodajalci ponujajo tudi dodatne ugodnosti, kot je politika vračila in v nekaterih primerih testna vožnja na vašem domu.
NerdWallet.com je spletno mesto in aplikacija za osebne finance.
Julie Blackley, vodja komunikacij za iSeeCars, pravi, da so nižje cene med spletnimi trgovci, skupaj s temi dodatnimi ugodnostmi, presenetile analitike. Študija je preučila kotacijske cene 12 milijonov rabljenih avtomobilov za leto 2018 in primerjala tiste, ki so jih prodajali običajni zastopniki, s podobnimi vozili, ki so jih prodajali trije virtualni prodajalci avtomobilov – Carvana, Vroom in Shift – od modelnih let 2012 do 2018.
Stari in novi načini nakupa avtomobila
Tradicionalni postopek nakupa rabljenih avtomobilov zahteva pogajanja o nakupni ceni avtomobila, menjalni vrednosti in obrestni meri, pravi Toby Russell, soizvršni direktor družbe Shift, ki prodaja avtomobile v Kaliforniji in Oregonu. Potem, pravi, vas pred podpisom pogodbe dve uri tepejo, da bi vam prodali dodatne izdelke, ki jih ne želite ali potrebujete.
Shift ima fiksne cene, zagotavlja vrednost za zamenjavo za vaše trenutno vozilo in na nekaterih področjih vam pripelje avtomobile na testno vožnjo. To pomeni, da lahko kupec oceni avto med vožnjo po znanih cestah v sproščenem okolju.
Strokovnjaki že dolgo pravijo, da potrošniki ne marajo teh vidikov tradicionalnega nakupa avtomobilov:
• Kratke testne vožnje na neznanem območju z klepetavo prodajalko.
• Zapletena pogajanja o prodajni ceni avtomobila, menjalni vrednosti in obrestni meri posojila.
• Postopek nakupa, ki lahko traja od štiri do šest ur.
• Visokotlačne naklone za dodatke, kot so alarmi in zaščita barve.
• Brez politike vračila, če kupcu avto ni všeč.
Nasprotno pa nakup pri virtualnih prodajalcih ponuja te prednosti:
• Transparentno določanje cen, možnosti financiranja in vnaprejšnje ponudbe cen.
• Na nekaterih območjih so testne vožnje pripeljane na dom.
• Politika vračila (od pet do sedem dni z omejenimi kilometri).
• Fiksne cene za dodatne garancije, zavarovanje vrzeli in druge izdelke.
• Podpis pogodbe v sproščenem okolju, na spletu ali na daljavo.
Novi igralci
Carvana, Vroom in Shift ponujajo lastno financiranje za rabljene avtomobile in nudijo kalkulatorje, ki kupcem pomagajo izbrati pogoje posojila in videti mesečno plačilo. Vsi imajo tudi politiko vračila in bodo sprejeli zamenjavo.
Carvana se ponaša z inventarjo 19.000 avtomobilov, glede na njeno spletno stran. Kupci lahko svoj kupljeni avto odpeljejo s tovornjakom do vrat ali ga prevzamejo na prodajnem avtomatu Carvana, večnadstropnem steklenem stolpu avtomobilov.
Vroom ponuja približno 4.500 avtomobilov za prodajo in dostavlja avtomobile strankam v spodnjih 48 državah. Tiskovni predstavnik podjetja je dejal, da Vroomov inventar daje prednost vrhunskim rabljenim avtomobilom s povprečno ceno približno 30.000 $.
Shift ponuja dostavljene testne vožnje in pomoč strežaja pri nakupu avtomobila. Večino njegovega inventarja 2000 vozil prihaja od ljudi, ki podjetju prodajajo svoje avtomobile in ne avtomobilov, kupljenih na dražbah, pravi Russell.
Nekaj kompromisov
Čeprav so cene in udobje spletnega nakupovanja privlačne, bi lahko imele slabe strani, pravi Ron Montoya, višji urednik nasvetov za potrošnike na avtomobilskem spletnem mestu Edmunds.
Potrjeni rabljeni avtomobili franšiznega zastopnika imajo garancije proizvajalcev, za katere Montoya pravi, da so lahko bolj obsežne od jamstev, ki jih vključujejo virtualni trgovci. Vedno je dobro, pravi, pregledati, kaj garancija zajema in kako dolgo traja.
Podobno Montoya priporoča tako za fizične kot za virtualne trgovce, da kupci raziščejo trenutno tržno vrednost rabljenega avtomobila z neodvisnim virom.
Prav tako pravi, da je nakup rabljenega avtomobila proces na dotik in občutek in izbira, ki temelji samo na slikah, morda ne bo zagotovila najboljšega rezultata za potrošnike.
Kljub temu se Montoya in Blackley strinjata, da bi lahko bila spletna prodaja val prihodnosti. Montoya pravi: Dejstvo, da lahko posel avtomatizirate na spletu – to je cilj in tja smo namenjeni.
Ta članek je napisal NerdWallet . Philip Reed je avtomobilski strokovnjak, ki piše sindicirano kolumno za NerdWallet.
Povezano
Spoznajte ta strašljiv nov avto
Kako prodati svoj avto težkim strankam: prijateljem in družini
Spremenite svoj naslednji nakup avtomobila v počitnice
شریکول: